一、废旧木吉他什么牌子有名
有不少七弦款式的金属金属 Abyss电吉他看起来相当细致。他们的回收回收特色在于华丽的木材与镶嵌设计加上许多功能。主要的名片制琴师傅是 Kevin L. Pederson，他非常乐于和客户沟通、图片图案订做乐器。招牌
Alamo这个厂牌来自德州，设计有类似 Stratocaster样式的废旧中价位琴，不同的金属金属是他特殊的 pick-up摆置和琴头造型。中置摇杆( centerpoint tremolo)设计也很突出，回收回收不过使用起来不知如何。名片
以 Wickersham家族为主的图片图案 Alembic有浓厚嬉皮色彩和许多独特设计。穿透式琴颈( neck through body)、招牌多层粘合( laminates)、设计复杂的废旧电路设计、各种炫丽木材和精致手工，都是他们令人印象深刻的特色。尽管他们的电吉他没有 bass来得出名( Stanley Clarke是著名的爱好者)，网站上丰富的资料绝对值得一逛。
这个网站设计就如同他们的琴一样精致。Jeff对 Anderson印象最深刻的是他的手感和 pick-up电路设计，他们藉由计算机辅助并且不断弹奏测试，而能够精准控制各个细节。Tom Anderson也是少数率先采用 Buzz Feiten调音系统的厂牌，为得是追求更严格的音准。
非常年轻的德裔澳洲人 Andreas Pichler从 1995年便开始经营制琴事业。他最大胆的设计是采用铝( Aluminum)制琴头与指板，号称能增进 sustain、避免琴颈变形(他大多仍采用枫木琴颈)、更好谭、美观等等。另外他符合人体工学设计的琴身与使用 Gotoh"Side Adjuster" truss rod系统也相当不错。
一家不小的厂牌，各种款式的吉他都有生产。大部分是中低价位的诉求，对初学者来说还算不错。
11岁开始学吉他的 Gene Baker在中学时代开始做吉他，历经 Gibson、Fender Custom Shop而累积了丰富经验。1999年开始和几个朋友全力投入，生产大多是 double cutaway的 Les Paul style电吉他。同时他也采用 Buzz Feiten调音系统。
Roger Bacorn来自纽约，他的琴都用相当好的木材而且手工细腻，高级的 high end感觉很吸引人。喜欢爵士吉他的人，一定要看看他的 Super 400、D'Aquisto和 L5。
以 archtop吉他享有盛名的 Robert Benedetto是将一生都奉献给爵士吉他的杰出制琴师，这使得他的名字经常和 archtop一同被提起。他的琴不但受乐手喜爱(包括 Kenny Burrell、Bucky Pizzarelli、Jimmy Bruno等人)，也是收藏家搜集的对象。和 Guild Custom Shop开始合作之后，也由 Guild负责部分行销。
在 70年代就开始做琴的 Roger Benedict，坚持不大量生产，直到 90年代才成立公司。他们的琴大多类似 Stratocaster，包括 Jackson Browne、Johnny Lang、Stevie Ray Vaughan都拥有 Benedict。
Bernardo C. Rico出生于制琴世家，专门制造西班牙 flamenco吉他，但他却以大胆创新的 B.C. Rich电吉他闻名。 neck through body的 heelless设计加上抢眼外型( Mockingbird、Warlock、Ironbird等等)受到许多重金属乐手喜爱。
来自瑞士的 Blade大多是 Stratocaster和 Telecaster而有改良，感觉类似某些美国西岸厂牌，偏向多功能的现代感。虽然成立时间不长，但 Gary Levinson早从 60年代就开始制琴了。
为了解决琴颈变形的困扰 Rock Kunstadt发明了关节相接的"pivoting joint"设计，宣称永远解决木材变形的问题，并且更好弹。比较引人注意的是它空心铝管的琴身显得外型相当突出。有兴趣的人可以下载声音档案试听，它的音色也很特别。
合成材料结合传统木材设计的 Brian Moore非常创新。他们大多是 neck through body的设计，琴颈没有 Steinberger、Parker的生硬，也拥有较自然的音色。Jeff最喜欢他的外型设计，符合人体工学且非常平衡、好弹。另外他们提供的 5 pin midi系统可不经由其它 midi接口，直接接上音源使用非常方便。
Barry Gibson经营的 Burns London Company以承继发扬 James O. Burns(由于在电吉他上的发明创新被称为英国的"Leo Fender")的精神为主。他们并且支持森林保育运动，对木材有严格挑选。
曾师事 Augustine LoPrinzi与 Robert Benedetto两大制琴师的 John Buscarino以 archtop爵士吉他为主，他的琴被 Steve Morse赞誉为"艺术珍宝"而有脱俗不凡的高贵质感。不过当然他的价值不斐，价钱从三、四千美金起跳。
Callaham吉他以发扬 vintage精神为职志。基于老琴的设计，只改变小部分像是 10"的 radius会更好弹。他们选用的 Lindy Fralin pick-up则有目前 Jeff听过最好的 vintage tone。此外他们还设计扩大机、零配件等等。
Carvin这个厂牌有许多音响产品，电吉他似乎只是其中一小部分。不过他们的研发能力并不差，现代感十足的设计和精细手工都很吸引人。由于他们以直销为主，在一般乐器行很少能够见到。
由陶瓷( ceramics)、石墨( graphite)等合成材料模铸而成的 Catalyst电吉他是一项高科技结晶。新开发的材料没有石墨纤维生涩，号称有比 Gibson Les Paul更长的 sustain和更清楚的音色。除了专利的"SoundCompound"材料，他们花费不少精力研发更好的上弦枕、摇杆等等。
Chandler至今也有一段历史了，规模似乎仍然不大。他们做一些有趣的琴像是 Baritone和 Lap Steel，也做效果器和 pick-up。另外他们还接受订做各种奇奇怪怪的 pickguard非常有意思。
Bill Chapin所设计的琴大多是 single cutaway的 Telecaster款式，不过他多用粘合式( glue-in)琴颈。特殊的 24.6"、24.9"或 25.4" scale，可选择搭配各种木材或石墨纤维琴颈。揉合了丰富音色的现代设计，使他获得不少青睐。有兴趣的人不妨到网站上试听。
可以拆解组合的 Chrysalis吉他在材料、结构上的大胆创新是 Jeff见到最有原创性的革新设计。他们超过 20年的研发并非凭空想象，网站上有详细的图解说明其物理构造、分解结构和设计理念。得自昆虫的灵感使它有异形般的奇特外貌，可分解的设计则兼顾了实用性，能够在 30秒内组合完毕。
70年代初开始做吉他的 Harvey Citron曾经是 Veillette-Citron的创办人之一，他制琴的理念就是要做世上最好的琴。除非特别要求，他所有琴颈都使用 quartersawn木材，琴身则都挑选最华丽的 flatsawn木材。目前他在纽约的 Woodstock有独立一人工作室。
Cort是以中低价位为主的韩国制琴厂，不错的品质常有物超所值之作。他们也有一些像是 Larry Coryell的乐手签名琴，一样是品质实在、价钱实惠。位于韩国的网站 www.cort.co.kr也值得一看，但必须用支持韩文的浏览器才能正常显示文字。
历史悠久的 Danelectro产品包括扩大机、效果器、拾音器等，都有可爱的复古设计。他们的电吉他大多搭配"口红"拾音器( lipstick pick-up)，复古造型加上价格便宜使它相当受欢迎。
拥有浓厚摇滚色彩的 Dean电吉他在许多方面都类似 Gibson的设计(接合式琴颈、双线圈等等)，但给人一种更剽悍的感觉。自从 90年 Pantera吉他手 Dimebag Darrell以一把 ML Model打响名号之后，Dean也起死回生从新获得人们的注意。
这个 Guild的副牌，价格大多不超过一千美金的 De Armond电吉他，可能是中低价位空心、半空心琴( semi-hollow body)的最好选择！对于想体验看看 Gibson、Gretsch的乐手而言，它的品质/价钱比非常值得考虑。
DeLaHaye来自英国以高档的木吉他、爵士吉他为主。他们全部使用高级材料打造，包括干燥 95年以上的巴西玫瑰木( rosewood)、黑坛木( ebony)、象牙等等，没有一块塑料被使用。
位于佛罗里达州的 Dodge Guitar最大特色在于可轻易更换的模块化拾音器电路( electronics modules)。他们提供乐手在同一把琴上，可随时任意更换、组合单线圈、双线圈与种种特殊电路。对这种产品有兴趣的人必须直接和他们联络，因为他们没有任何经销、代理商。
英格兰的 Patrick Eggle生产有有各种样式、价位的琴，也接受订做个人的梦幻吉他。他们的琴设计不俗、手工精细，整体感觉都不错。此外他们还开办制琴课程让人参加。
1903年移民美国的 Epaminondas生于制琴世家，他在 1915年成立 Epiphone生产斑鸠琴、曼陀林和吉他等乐器。优异的品质加上不少研发专利，就连 Les Paul也在 Epiphone工厂内组装他的第一把实心电吉他。第二次世界大战后 Epiphone成为 Gibson的子公司，仍然广受乐手们欢迎。
Erickson这个厂牌来自加州，属于 Wolff Erickson Incorporated公司之下。他们拥有多项专利设计，其中最引人注意的是"Theory Z"系统，它使用高硬度的低磨损材料"SJ"作为琴桥与弦枕，号称能增进稳定性、sustain和整体音色表现，也能轻易应用于其它不同厂牌的琴上。
Erlewine来自德州，以小巧的无头设计"The Lazer"受到 Johnny Winter青睐而闻名，旅行吉他"Chiquita"小巧可爱也相当讨喜。他们平时帮乐手修理调琴，也有做工细腻的 Custom Shop接受订做。ZZ Top的 Billy Gibbons、Willie Nelson、Johnny Winter、Sting等乐手都是他们的客户。
ESP的特色是接受任何款式的订制。网页上可以填写订单预估价钱，不过不接受个人订购，必须由授权经销商下订单。除了常见的设计，他们还有特殊造型和图案，George Lynch的几款签名琴是代表作。
Peter McGilton拥有艺术硕士学位，他所设计的每一把琴都让人惊艳不已。高贵的材料加上精致的手工和巧思创意，连不会弹吉他的人都会想拥有一把。这种乐器似乎可以当作艺术品来收藏，价钱是从 5000美金起跳。
Fender可以说是电吉他界的领导品牌之一。虽然 Leo Fender不是第一位发明电吉他的人，摇滚乐却是透过 Fender电吉他产生莫大震撼。在这个官方网站上有许多详细资料，可以查询产品规格、下载 pdf格式的说明书，还有工厂导览、参加 Fender Club会员等等。
Fernandes以他们的"Sustainer"延音系统闻名。这套系统是外表与一般拾音器没两样，但能够增加 sustain、做出 feedback效果。他们的琴大多是中低价位没有突出特色 www.fretlessguitar.com则是他们无琴格( fretless)电吉他的专门站。
Fury由 Glenn McDougall成立于 1962年的加拿大。虽然他的知名度不高，从网站上看来品质似乎还不错。他的专利"ZP"拾音器是比较吸引人的地方，外型则比较冷僻颇有个性。
Gibson的 Les Paul Model应该是仅次于 Fender Stratocaster的畅销琴款，这两款琴目前还是世界上两大主流。Gibson这个超过一百年的公司早期虽以木吉他为主，后来的 Les Paul、Flying V、SG等实心电吉他也都成为代表作，ES-335、ES-175等等设计则是让人竞相模仿的经典设计。
华人制琴师难得一见，来自马来西亚的杨展豪是其中的佼佼者。他除了有数十年教学、演出经验，93年成立 GIM Custom Guitars至今已累积相当声誉。以当地高级木材为主，他的琴有特殊蜡染( batik)色彩、手缠拾音器搭配木质外壳等特色。
Leo Fender离开 Fender之后和 George Fullerton在 1980年成立了 G&L。他检讨许多 Fender的缺点把改良成果放在 G&L上，从 neck、bridge、tremolo到 pick-up都有相当进步。1991年 Leo Fender过世之后，G&L目前由 BBE Sound经营管理。
GMP这个厂牌位于美国加州，生产款式众多并提供各种图案的烤漆。他的配备有Sperzel锁定弦钮、Schaller roller bridge、Duncan拾音器、石墨合成纤维弦枕等等。从他的设计与配备看来，GMP似乎以多功能为诉求。另外他们也接受订制但价格并不便宜。
来自加拿大魁北克，以电吉他为主的 Godin与 Seagull这个木吉他厂牌都同属于 Robert Godin的 LaSiDo公司。中价位且有不错品质，加上各种内建 EQ、Midi等配备都使他赢得许多乐手爱用。
从德国移民美国的 Friedrich Gretsch在 1883年创立 Gretsch至今已经一百多年，目前由他的第 4、5代经营。就像 Fender和 Gibson，Gretsch的传统特色建立起响亮的招牌，不论乡村或摇滚，他都占有一席之地。
制琴师 Stephen Grimes在 70年代便结合制琴与演奏这两项兴趣，累积了相当专业的经验。从小提琴、曼陀林、木吉他、古典吉他到爵士吉他、电吉他，他都有不少作品。移居夏威夷后他和 Keola Beamer合作设计 slack key吉他，稍后又与 Ned Steinberger合作研究不少新发明。
Grosh这个小厂牌刚成立短短几年内就赢得高度评价，而其实 Don Grosh早已是历练丰富的制琴师。他的电吉他以改良 Fender Stratocaster、Telecaster为主，许多人都赞赏他的设计拥有 vintage Fender的甜美音色，Jeff则认为他的音色非常地"acoustically alive"并能够精准地捕捉、反应乐手的弹奏方式。
以木吉他闻名的 Guild也有相当不错的空心、半空心和实心电吉他。他们大多是双线圈、set-in neck等类似 Gibson的设计再融合部分 Gretsch的复古风味。1995年被 Fender收购之后仍维持相当不错的品质。
Bernie Hamburger个人生产非常少量的琴，每一个细节都能为乐手量身订做。他的设计大多比较现代，还有 9、12弦的设计可以选择。包括 Andy Summers、Carl Perkins都拥有他的琴，George Harrison更是对他赞美有加。
Heritage在 1985年的密西根州 Kalamazoo成立，他们是由 Gibson迁厂后部分留下来的员工所组成。由于他们多年的制琴技术与工具器材都来自 Gibson，他们的产品也大多是类似 Gibson的款式。
十九世纪的 Matthias Hohner在生产、行销口琴上相当成功，是世界知名的口琴厂牌。他们的产品还包括手风琴、吉他和鼓，但吉他大多是比较低阶、大众化的产品。
来自日本的大厂牌。大众化的多功能琴似乎是主力，也有不少精致的高价位和乐手签名琴。 Ibanez擅长以摇滚乐手做行销广告，包括赫赫有名的 Steve Vai、Joe Satriani都是签约乐手。
在重金属风行的 80年代，Jackson电吉他是许多 Metal乐手的代言人，尖锐的琴头和鲨鱼齿 inlay让人非常容易辨识。尽管大多是厚重的摇滚风格，90年代的 Jackson在坚持独特个性之外也有一些不同设计。
从木吉他、电吉他到爵士吉他全系列俱全的 Jay Turser是个以低价位市场为主的厂牌。他们多数产品价格都在一千美金以下，品质多还不错。
Thomas Vincent Jones在加州 Whittier的工作坊生产有 baritone、七弦吉他等各种手工琴。他的量少质精，感觉相当 high end。
基于有好的木头就会有好声音，Roger Sadowsky的制琴哲学就是挑选 acoustic tone最好的木头。许多杂志 Review都评 Sadowsky为相当优秀的全能型吉他，适合各种风格的录音室乐手。有机会到纽约的人可以去拜访他，Sadowsky很欢迎直接与乐手做生意。
美国西岸的 Schecter电吉他大多是比较现代的设计，有改良自 Stratocaster、Telecaster等各种款式的琴。不过他们并非前卫的革新创造，多仍保有一贯的设计理念。90年代后有一些跟随潮流而推出的新款，包括有七弦的钻石系列"Diamond Series"。
Sherman生产现代化的各种款式，以优秀的改良式摇杆系统( tremolo system)著名。他们以特殊的硬化不锈钢材质设计摇杆，强调其长寿耐磨；另一方面，改良过的力学设计，结合了稳定性与强大功能，减少断弦和音准的问题。
成长于艺术与物理学熏陶中的 Ned Steinberger拥有无数的专利设计与得奖肯定。从 1976年为 Stuart Spector设计的 NS model开始，虽然历经 Steinberger Sound被 Gibson收购，Ned Steinberger至今仍不间断地创新研发。
Emmett Chapman所发明的"Stick"是一种全新的乐器，它不是吉他也不是 bass，而是由点弦技巧( tapping)得到灵感而发明的全新乐器。弹奏 Stick就有如以双手点弦演奏电吉他一般，但他拥有非常不同于电吉他的表现方式。George Soler曾经在水晶唱片发行的"爵士牛仔"专辑中演奏过 Stick。
John DeVitry不但是位吉他手，也是优秀的工程师。他曾为 Nike、Boeing甚至美国海军设计服务，使他累积广泛的丰富经验。以聚氨酯( polyurethane)为主要材料的 Stump Preacher吉他，小巧方便而且功能俱全。除了能带着到处弹，它甚至可以接上耳机、随身听作练习。
80年代在纽约和 Rudy Pensa合作的 Pensa-Suhr吉他，可以说是当时的 hi-end名琴。之后 John Suhr跑去和 Robert Bradshaw合作设计扩大机，他也曾是 Fender Custom Shop的 Master Builder负责设计 Eric Clapton等乐手签名琴。如今终于成立自己的品牌，手感与音色都有很好口碑。
Terry C. McInturff从 70年代就开始做琴，他的理想是在 Stratocaster和 Les Paul之间取得最佳平衡。在这个网站上有不少图片，可以看到他做的琴大多相当花俏而昂贵。比较特殊的是他采用 25-1/8长度的 scale。
Timtone是个以 Tim Diebert为主的 custom shop，每年只做 12到 15把琴，价钱从 2,400美金起跳。他们没有做广告，网站是主要的对外管道，其余的客户都来自口碑和 Buyer's Guide。
James Tyler位于美国西部，生产电吉他从复古的 Classic到高文件的多功能琴都有。他大多是 double cutaway的 strat style但琴颈多用 quartersawn的枫木。除了可搭配特殊电路设计，他也常采用 Seymour Duncan拾音器。
1997年才成立的 Vaccaro特色在于铝制琴颈( V-neck)和新颖带有高科技感的外型。Henry Vaccaro Sr.曾是 Kramer创办人，他把铝制琴颈的技术进一步发展成结合木材、铝和"ebonol"(一种抗磨损的回收材料)的创新设计，宣称保有木头的音色、质感且不变形。
70年代以精致、昂贵闻名的"Veillette-Citron"创办人之一 Joe Veillette在与 Harvey Citron拆伙后自己成立了个人厂牌。目前他的产量不大，有尼龙弦 Baritone、七弦、十二弦等特别款式的吉他，网站上有提供 MP3试听档。
Warr是个专门做特殊琴的厂牌。34吋的 Scale还有 8、10、11、12弦的款式，据说特别适合双手点弦。除了特殊用途的设计，Mark Warr对于木材的选用和裁切粘合都有一套独到见解，加上 18V Bartolini电路与 stereo output在在都让人眼睛一亮。然而他的使用者并不多，比较著名的是 King Crimsom的 Trey Gunn。
Warrior来自美国乔治亚州，有各种炫丽设计的电吉他与 bass。他们提供许多高级木材，有累积 85年以上甚至超过两百年的木材。专利的"G-Factor"设计则号称能增进 sustain、丰富音色。此外，炫丽的 inlay图案与细腻手工、各种选用配备都令人印象深刻。
Washburn是个规模庞大、历史悠久的吉他厂牌，有非常多样的琴。除了 Jennifer Batten、Nuno Bettencourt等乐手签名琴之外，低价位琴也有不错品质，另外 Buzz Feiten调音系统也是 Washburn美国琴的标准配备。
来自日本的超级跨国企业，人们对 Yamaha电吉他的印象通常不如其它产品。这也许是由于它们没有明显特色，又缺乏知名乐手推销(不过 Yamaha bass则有相当口碑)，但大多数 Yamaha电吉他的品质、价钱都相当实在。这个网站设计美观、资料齐全值得一逛。
Zion成立于 1980年，使用者包括 Phil Keaggy、Neil Zaza和 King's X的 Ty Tabor。他们的琴主要是现代的设计，可以选配 Joe Barden、Lindy Fralin等其它拾音器。网站上可以直接刷卡购买，提供较优惠的价格并有 3天试用期。
Zolla的琴大多是结合 Fender和 Gibson优点而改进的所谓 hybrid guitar，属于中价位的价钱大概不超过两千美金。在网站上可以看到特别设计的 Gun Guitar，长相就有如一把猎枪相当有趣。
Joseph Zon所成立的这个小厂牌以 bass为主要产品。他们的特色是整支碳纤维合成材料制成的琴颈，还可选配红外线光学拾音器( infrared optical pickup system)等等。Roger Sadowsky就非常赞赏他们 hi-end的设计。
二、广告计划书
玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1.市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2.销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3.销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1.宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2.通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶，"玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3.消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分业绩目标及效益分析
1.济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3.省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促销品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴•古柏心形化妆包——沟通从心开始
四、
三、合金弹头
楼主你好
你这个问题还真刁钻--！
好吧
经过千辛万苦咱终于找到了、、
第一位。昵称:Marco(马可)
。性别:男。生日:2005/4/13。年龄:26岁(一说25岁)
。血型:A型。身高:180cm。体重:75kg
。出生地:美国爱达荷州。阶级:正规军少佐?PF队第一中队队长(MAJ.)
。嗜好:电脑程式设计
。喜欢:一个人思考要怎麼对付连线游戏中的对手..
。讨厌:餐馆前一大票的人在排队......
。重要的事或物:有机会奉献他的能力(也就是程设啦)...
。爱吃的东西:中国面食
。特殊能力.....(或是习惯):
电脑程设的快速心算，搭地下铁到站忘了要下车(真强)，模仿中国醉拳(什麼玩意儿???)
。口头禅:你有空时应该念念电脑程式设计来源!
————————————————————————
金色卷发旁分，还留了一撮卷发往外留、棕眼(在MS1时，多半都是画蓝眼)
基本配件:白色头带、无袖白汗衫、暗红色外套、墨绿色裤子、草绿色的背包，鞋子是平常的军用靴。
文器:全自动型**、军刀一把、背包中疑似藏著恶做剧吓人箱用拳头(?)、“神经过敏脚法”
————————————————————
这家伙是一个义大利裔的美国人。
过去在州立的理工中学毕业后，便进入士官学校的特殊技术专门学院就读。然后就到正规军的PF队--一个军队支部的强力特殊突击队(Peregrine Falcons，事实上两个字的中文意义都是"隼"....嗯，大型的鸟类啦)，PF队以它的超级严厉的训练闻名，MARCO同时也是被这样熬上来的，渐渐地展露头角，升到了第一陆军中尉及PF队中第一中队队长的位置。
之前的1 MISSION，为了四处做乱的叛军，他不顾政府的命令便重新聚集PF队，并把自己当开头炮似的冲到第一线去(自己冲去就算了，还把副队拉去......)，果然成功地击退了MORDEN的势力，这时他的能力又更提升一层，然后提升为少佐。
然后是MORDEN不知何时又复出的2 MISSION(打不死的蟑螂......)，当然这一次他又集结了PF队，同时与情报部SPARROWS一齐把MORDEN的机械全部打垮。......MORDEN又消声匿迹了一阵子。
这些英勇和成功的行动，他自然被授予维护世界和平的特殊荣誉(很多都是这样吧?爱、正义、和平~~~!)
原本个性温和敦厚的他(骗人的吧???)，只要一想到MORDEN叛乱，尤其将同僚与友人抓去当俘虏的行径总是会抓狂......，亦发地使他下定决心不管那只蟑螂爬起来多少次都得把他踹下去，3 MISSION部份.....请各位自己到故事那儿去看||||。
虽然说他是正规军的PF队的第一中队队长，事实上也已经形同是PF队的总指挥了。即使是军中要角，他似乎还是很会忙里偷闲地享受他的电脑游戏和电脑程式设计。过去他曾经做了一件相当愚蠢的事，实在让人怀疑他到底是一个电脑程式设计的顶尖好手还是顶尖的笨蛋???很久很久以前，他曾经在半开玩笑的情形之下制做了一个电脑病毒，不料那病毒一传出去之后却一连破坏了许多企业界的安全系统，外加军方的基层资料，甚至还差点引起了核弹的自动发射。
只是这件秘密不断藏在他心底，过去都没有任何一人发现这危险的病毒是这个笨蛋英雄做出来的。即使如此，TREVOR似乎已经渐渐发现了这段不为人知的过去......。
————————————————————————————
大魔王MARCO.......
为什麼要叫他大魔王呢?不知，日站的同好群都这样叫，我也认为这样叫不错啦~事实上，这人根本比所有MS中的BOSS更能堪称大魔王，电脑强，战斗强，世上还有什麼能掠倒他的吗?果然是大魔王。(ㄟ，其实......"大魔'王"指的是MSㄉ军阶名称)
人气出乎意料的高.......不过现在大约第三名吧?不少人喜欢使用他来做战，而且不知为何画他的人也不少，因为是主人公的关系吧。
在四人中，爱开玩笑耍宝的家伙，说他聪明，却常做糊涂事，但战斗中可是十足的领导型人物，个性据原设定来说是"温和敦厚"，而我倒是看不出来与**人都处得很好，和TARMA是最佳拍档。
————————————————————————————-
头戴白色头带使他有一种勇文、不怕死的感觉，是Marco给人的最初印象。
但是瞧他在战场上的表现则觉得他在………卖笑……(根本就是捣蛋勇士乙个)
在1代别无选择，但在2代至今仍是玩家首选，证明他的人气度牢不可破………
另外，他的女人缘亦不少，例如他求学时的指指导教官，
在现实亦受到蛮多女性玩家所爱，真不明白为何
现在的小姑娘子对佻皮的男性那麼有好感………
第二位。昵称:Tarma(塔尔玛or塔文)
。性别:男。生日:2005/5/1。年龄:26岁(一说25岁)
。血型:AB型。身高:174cm。体重:68kg
。出生地:日本北海道。阶级:正规军PF队大尉?第1中队副长
。嗜好:组装摩托车
。喜欢:一个人骑著摩托车到处旅行
。讨厌:没存在感的人
。重要的事或物:在大自然中渡过的时间
。爱吃的东西:纳豆
。特殊能力.....(或是习惯):金属板烤漆、在外露宿(无论到哪里都能睡)
。口头禅:下一步该怎麼考虑啊?
——————————————————————————-
棕发中分，而且两侧发尾往外翘......、蓝眼(有的画棕红色的.....在由森气楼画的MSX游戏封面......)
基本配件:墨镜、无袖白汗衫、黄色外套、卡奇色裤子、草绿色的背包，鞋子是平常的军用靴。
文器:全自动型**、军刀一把、背包中疑似藏著恶做剧吓人箱用拳头(?)、“神经过敏脚法”
————————————————————————————
TARMA的父亲曾是位受勋的士兵。
从中学毕业后他便进入了士官学校的特殊战略和战争学院。在他二十岁时就曾经参与救援总统的行动，便因此进入PF队。这时也认识了那位同时是夥伴兼损友(其实也没那麼严重啦)的MARCO。
在1 MISSION中，他知道MARCO因和MORDEN对抗而进入了前线做战，他就跟著自告奋勇地加入他的行列。并且跟著他在这危险的战役中苦撑到最后。然后在MARCO提升之后，他也跟著升级到陆军上尉的阶级。
在2 MISSION中，他曾救了MARCO一命，居然因此而变得愈加有名。(那家伙是怎麼回事啊!!!?)
当时他原本受到政府军方的委托，但他却回绝了，宁可加入2 MISSION的战斗行列。MARCO似乎也做了相同的决定，"重新考虑"了他的请辞，与旧伙伴一齐战斗。即使MARCO手下的PF队因战争已经面临岌岌可危的命运，其实所有队员私底下对TARMA的行为都抱以尊重和崇敬的态度。
TARMA的兴趣是组装摩托车，在机械这方面的能力可是好得没话说，在1 MISSION之后，他本来想就离开军中生活，然后依自己的计划开间摩托车行。不过这计划至今还没有实现的机会，他的上司几乎无所不用其极地拼命恳求他留在军中，现在看来他更脱不了身了。
——————————————————————————————
墨镜大哥TARMA~
怎麼说呢?比起MARCO，这家伙还真是插花用的。
不过在画同人方面，他的人气算是很高的，不过就算高.....他在四人的排行还是位居最后|||，其实将MARCO和TARMA比较起来...我还是比较喜欢他这个角色吧。一来我常打二P，所以一定是使用他来游戏，二则是拿掉墨镜，他总比MARCO好看些。啊~~~别揍我啊||||个人的纯感觉而已。
话说他出生在日本，为什麼是棕发呢?据推测他应该是混血儿吧.....父亲是西方人这一点倒是不会错的。
在四人当中，总是和MARCO一起打打闹闹地搞笑，偶尔也是个会深思熟虑的人，算是辅助战斗型的人物，会修摩托车，不知道抛锚的SV系列会不会修就是了.....
其实我老觉得在四人之中吊车尾的他也实在很可怜，到了四代居然又被换下来!太悲哀了吧?(不知道以后还会不会被TREVOR和NADIA踢下去.....啊啊)现在一样努力支持他中~~加油~>_<
——————————————————————————
怎样看都是从Marco衍生出来的Tarma，在哪裏都难以突出自己的个人之处，总被讥为Marco的跟班，虽然设定上指出他与Marco的相异，从游戏中却不能充份表现。
既然锋芒不能显露，自然在Metal Slug 4中退至配角之位，
其实Tarma在香港及国内都非常受Metal Slug玩家欢迎的。
………
第三位。昵称:Eri(英里)
。性别:女。生日:2010/6/6。年龄:21岁
。血型:B型。身高:168cm。体重:50kg
。出生地:日本广岛。阶级:正规军情报部特殊部队SPARROWS二等军曹
。嗜好:游泳
。喜欢:漫无目的的散步
。讨厌:驾驶不知道怎麼驾驶的交通工具...
。重要的事或物:过去第一次射击人的弹夹
。爱吃的东西:Spiritas(一种很烈的酒，即北欧的伏特加酒)
。特殊能力.....(或是习惯):开锁、野外求生术
。口头禅:世上的人都是孤独的啊......
————————————————————————————————
金发中分。基本上，头发的画法很多种..|||一说是直发，一说则是卷发(更可怕的还有上直下卷的.......爆)、琥珀色的眼睛(也可以说是棕色的)
基本配件:青绿色头巾、(有)无袖白汗衫、青绿色外套(无袖，前面四个口袋)、草绿色短裤(裤子很奇特，里面是黑色的紧身裤)、腰包、护膝、步鞋。
文器:左轮**，斧头，铁棍(我无法形容那是什麼....||||应该是吧)“要害踢”(?)、军刀(MS1st mission)
————————————————————————————————
ERI过去是个在修道院门前被发现的弃婴。
连名字还是从绑在她手上的小纸条来的，从小就在修道院中过著被束缚般的生活(怪不得这人还蛮孤僻的||)。有一天她终於想通了，该离开修道院去看看外头不同的世界，於是便毅然决然地走出原来的"家"，开始靠自己一个人在外头过活。
当她离开修道院时还不过是个小孩(我个人认为大概12岁左右吧........)，但因为她那如男小孩般的个性以及她那惊人的战斗天赋，ERI倒是很快就混出了一片天，成了街中的小孩王。之后她开始努力进修与学习，并加入了新军的情报管理机构。然而ERI那超强的战斗天赋在许多的间谍活动中被承认，使她的名字在数不清的成功任务中广为人知。
ERI一开始是在执行间谍任务的，只是那些有关暗杀、谋划叛变等的连续行动令她感到良心不安，便申请转调进入正规军情报部SPARROWS的特殊部队，(SPARROW的意思是"麻雀"，为什麼他们军方部门名称都是鸟名?????)一个进入也需要相当杰出能力的部门。
她的强在叛军之间可谓威名远播，尤其是在速攻、爆破方面真是无人能敌，走过的战场几乎夷为平地..........。叛军还给了她一个称号-"孟菲斯的爆弹娘"(孟菲斯-美国的都市)。可想而知这女人可是相当不好惹的。
——————————————————————————————
黄毛炸弹ERI....
其实我很少使用她，因为在和我妹打电玩时，我妹一定是使用她的，换句话说根本没有使用她的机会。不过她即使男小孩气，事实上人长得相当的可爱......(有够可爱)是我非常非常喜欢的角色之一~!
在四人中的排名最近急速窜升到第二(原本是最后或第三)，恐怕其一是因为到四代被换下来太可怜了，其二是TONKO在四代画出来的她真是.....漂亮得没话说!!!!(太漂亮了~~~真是太漂亮了>"<)令人眼睛一亮，还有不少她的迷(日本)在留言板上抗议为何她没法子在4中出战呢!
在四人当中，和FIO的感情很好，和**两位男士似乎总爱打打闹闹地吵架，又实力坚强，算四人中的前锋，而因为过去的生活较**人艰苦，个性上多半很自立、孤独和强势，但也许这也是她最吸引人的地方。战斗中总会有意想不到的战斗方式把**三人吓得半死。是个可怕的女人
——————————————————————————-
按照人物设定，ERI应给人一种标悍的感觉，但在原画却看不出来，游戏中的她又被设计得稚气十足(注意打败Boss后的胜利风采)，怪不得她虽个性孤僻，举止又粗鲁，仍然受众多
Metal Slug迷的青睬。SNK在有生之年分明在耍花样………
第四位FIOLINA GERMI
(菲欧莉娜?杰米or芙莲娜?吉尔密)
。昵称:Fio(菲欧or芙蓉)
。性别:女。生日:2010/10/2。年龄:23岁（居然比ERI大3岁....）
。血型:O型。身高:158cm。体重:43kg
。出生地:义大利?佛罗伦斯(原:热那亚)。阶级:正规军情报部SPARROWS上级曹长
。嗜好:烹饪、缝纫
。喜欢:烘焙饼乾
。讨厌:热的食物、温泉
。重要的事或物:小时候某人送的泰迪熊-Peppino(沛比诺)
。爱吃的东西:冰红茶(Queen Mary)
。特殊能力.....(或是习惯):推拿按摩、家事一人当、社交舞
。口头禅:我很好，没问题的。
——————————————————————————
棕色长发到肩，战斗时绑成马尾，蓝眼。
基本配件:米白色帽子(一说为姜黄色或深草绿)、(有)无袖白汗衫、米白色外套(无袖，前面两个放弹夹套和两个口袋)、咖啡色短裤(裤子很奇特，里面是黑色的紧身裤)、腰包、护膝、步鞋。
文器:左轮**，斧头，铁棍(我无法形容那是什麼....||||应该是吧)……“自己的本能反应”
——————————————————————
FIO是义大利富豪家的独生女。
由於家中世世代代以军为职，而且因为常居军中高位而在义大利是非常显赫的一家，既然如此，FIO父亲自然非常希望能有个儿子，偏偏小孩一生下来就让他大失所望，是个"小姑娘"。小姑娘就算了，偏偏夫人已经无法再生育，FIO成了独生女。愈加悲哀的是，他们家过去从未出现过女兵上阵的情形，然而这沉重的负担却仍然在她出生时便开始落在她肩上。
对於小时候就娇生惯养地待在家中爆有钱的FIO来说，当父亲对还在玩缝纫的她无情地宣布，她必须为了家族传统而成为家中第一位女兵时!这实在是晴天霹雳的打击。在父亲绝无二言的逼迫下，FIO就踏进了军营。
不过她根本不想专心当一个士兵，所以多半是迷迷糊糊地混过去，心想反正重要的任务也不会找上她。只是她的父亲为了悍卫GERMI(吉尔密)家族的声誉，偷偷地将她硬是调进了严格的军方情报部SPARROWS，在经过极少的训练后居然也跟著获得参加2 MISSION的资格!而且后来极为幸运地不断升迁，成了SPARROWS的首长。FIO却从未认为那是自己的功劳。
和ERI这样个性、家世一百八十度完全相反的人一起，和父母亲从小对她的爱护，FIO自然是有著非常温和的个性(不过也很迷糊就是了)，她到现在即使是待在曹长这个职位(她爸爸还相当高兴)，事实上却巴不得能能速速退伍去完成自己的心愿，对医学的针灸、按摩等很擅长的她，将来想成为运动员医师。
——————————————————————————
糊涂女兵FIO~
这个人嘛~基本上就是"糊涂、温和、喜欢做家事"，怪怪啊......来当兵干嘛哩?
损她的话到此，因为本人事实上在四人中最喜欢她~!也是在打MS时最常使用的角色....因为她实在是可爱得没话说~糊涂有什麼关系呢~酱才可爱嘛!
在人气中算是第一!偶尔会被MARCO或ERI挤下来......因为她在MS2中野餐吃面包的脱线举动实在是令人不得不会喜欢上她.....原以为眼镜娘会比较不受欢迎说~想不到她的人气却相当高~
和ERI很要好(虽是ERI的上司)，在四人中算是最会惹麻烦的一个，但有时也会有令人意外的表现，扎营时只要是烹饪裁缝等等的家事,交给她准没错!总是满脸微笑地说著"没事、没事"却是出事率第一高的人......这不会影响到游戏吧.....||||
——————————————————————
从Fio的世家出身来评论她，真的难以相信她的军阶会在ERI之上。在游戏中亦觉得她的恶搞度可以与Marco不相伯仲，但她却是无意恶做剧的……….
既然她出身贵族，为何不嫌麻烦，最先替队友打理烹饪裁缝等杂务？
人物设定上，虽然戴著眼镜，仍然不失为可爱得非笔墨所能形容的女角。
第五位TREVOR SPACY
(崔佛?史贝西)
。昵称:Trevor
。性别:男。生日:2011/6/25。年龄:20岁
。血型:O型。身高:188cm(一说183)。体重:73kg
。出生地:韩国。阶级:正规军PF队二等军曹(即中士)
。嗜好:电脑程式设计
。喜欢:电脑程式设计
。讨厌:不知
。重要的事或物:不知
。爱吃的东西:不知
。特殊能力.....(或是习惯):自行研发程式、设计对抗电脑病毒的解毒程式
。口头禅:这东西拿来当电脑零件回收最好了。
————————————————————————————
灰发旁分，而且遮住左眼......、两眼半眯，棕眼吧.....||||(看不出来||||)，标准的鹰勾鼻.......
基本配件:无袖白汗衫、蓝色外套、深灰色裤子、深灰色的背包，鞋子是平常的军用靴。
文器:全自动型**、军刀两把、一把系在脚上(鞋头)
——————————————————————————————
TREVOR是是个电脑程式设计天才。
三岁就开始向一样也是天才的父母学电脑，七岁就认识了电脑机械语言(真是怪物....)，上学也和人读不一样的书，别人还在念些英文数学什麼的时候，他已经开始自己研究制做防备电脑病毒入侵的程式了。暑假别人写一大票的做业，他一样自顾自的在玩程式..........(老师已经不把他当人看了吧?)
十八岁因为国家徵兵制而入伍，因为超强的程式设计能力，所以长官都相当地重视他，大力提拔让他进了PF队。
他很崇拜MARCO少佐(真的假的?那个做病毒差点引爆全世界核子危机的家伙耶.......)，所以也希望能加入这一次的MISSION中，於是他便进入正规军情报部的SPARROWS中的特殊工做部队成为研习生。并得以参加这一次的任务。
————————————————————————————
电脑天才TREVOR......
MS4刚出的时候，看到这家伙就觉得他比MARCO和TARMA能看多了，勉勉强强算是个帅哥吧?人看起来就是蛮冷静而且沉默寡言，视电脑为生命.....四人中人气...大约是因为韩国之前在FIFAㄉ恶劣行为，**人对其的好感也就不多了。但目前也有看到他的迷。有关他的同人稿子，只有韩国人画的......而目前他ㄉ人气的确是最后，我个人是还蛮支持他的~^^
四人之中，不常发表意见，大概常常用电脑能力为**人做情报提供，应该也会常常做程式挡敌人的病毒吧...(如果要用病毒攻陷别人，MARCO一个人就够了||||....这个人实在是.....)两人联手，世界上的电脑恐怕会全面毁灭。崇拜MARCO......，搞不好就沦为他的小弟了(不会吧.....)，不过日后自己能独当一面的话，应该也是个相当厉害的角色!
————————————————————————————
很像是处事最正经但又正常不到那里，
自幼就对著电脑办事，怪不得平常半眯著眼，相信他的思维亦苑如机械人……
坦白说，他的最强战斗本领应该都在电脑上，怎样都想不到原因要他取代Tarma出战，
在造型上的评价真是………
不知说甚麼才好，在他的身高设定颇具争议，
有说只有183cm，这全是因为MEGA在人设上重视美型化之故吧？
另外Metal Slug 1st mission裏的Marco正是这个服饰………
Play more这下真是了无新意，使各位玩家
充其量只是把他当做Tarma的替代
第六位NADIA CASSEL
(娜迪亚?凯索)
。昵称:Nadia
。性别:女。生日:2013/8/6。年龄:18岁
。血型:B型。身高:170cm。体重:48kg
。出生地:法国。阶级:正规军情报部SPARROWS新军?目前是研习生
。嗜好:.............|吃东西吧.............
。喜欢:吃东西
。讨厌:不知
。重要的事或物:不知(食物???)
。爱吃的东西:应该什麼都好
。特殊能力.....(或是习惯):不知(吃东西吧......真是无时无刻都在吃的人||||)
。口头禅:这好吃吗?
————————————————————————————
粉红色长发到背，战斗时头发扎成如右......，绿眼。
基本配件:绿色发带、无袖绿汗衫、白色外套(短袖，前面四个口袋)、青绿色短裤(裤子很奇特，里面是黑色的紧身裤)、腰包、护膝、步鞋。
文器:左轮**，电击棒（我以为是玻璃瓶....）
——————————————————————————
辣妹甜心NADIA~
只是她的想法怪难理解的，为了减肥居然能到军营去忍耐那种生活.......减肥嘛.........我看应该真的很有效吧?
不折不扣的爱吃鬼，个性活泼，乐天，恐怕也没什麼神经，身材火辣(模特儿嘛!)，军阶在六人中是最小的。人气排行高!!很受日本那儿的欢迎，在**也是很多人谈到她可爱的，约在六人第三和四的位置徘徊~，她连CG稿子都有了!画得很棒哩!
四人之中，什麼都不懂般的乐天，但颇厉害的唷~!一战斗起来也不是个泛泛之辈，(万一她指著你说"你好吃吗?"，你就要小心点了)，我倒是一度以为这家伙搞不好会用洋芋片攻击别人........。是个开心果般的可爱角色。下一集如果会再出现，不知会变得怎样啦~^^如果还能再保持可爱的形象，那真是相当不错的!
——————————————————————————————
对於Nadia的个性，还是觉得她可怕多於可爱：
又爱暴吃又要减肥，军营对於一般减肥人士可谓地狱，但在她心中却是个天堂………
以18妙龄就晋身正规军PF队，可见她的本领不只在“吃”这个方面，
而她给人的感觉只有12岁更是她最特别之处。
相信Metal Slug 4受小姑娘子欢迎的原因亦可归功於她，以她活泼乐天的个性
恐怕人气度要与Marco看齐了！
第七位WALTER RYAN
(华特?莱恩)
。昵称:WALTER
。性别:男。年龄:21岁
———————————————————————————
WALTER非常热爱恶魔特训，为了训练强健的体魄因此加入了PF队。当初由PF队为了培养精锐入队新兵而办的魔鬼训练班，他也是信心满满，想都不想便参加了，因为极高的自信与耐力，终於成功进入PF队!
。国籍:澳洲
。血型:AB型。身高:182cm。体重:78kg
。阶级:正规军特殊工做部队PF队的入队候补兵
。口头禅:再来要来什麼特训啊~
第八位TYRA ELSON
(提拉?艾尔森)
。昵称:TYRA
。性别:女。年龄:20岁
。国籍:美国
。血型:O型。身高:167cm。体重:47kg
。阶级:正规军特殊工做部队PF队的入队候补兵
。口头禅:我相信一切都操之在己!
——————————————————————————
枣红色短发，发尾四处翘，游戏中则无。
基本配件短袖军绿汗衫(前有PF队军徽图案)、粉红色外套(无袖，前面四个口袋)、浅棕色长裤、腰包、护膝、军靴。
文器:左轮
**——————————————————————————
她入队是由於她的精明干练，以及极高的正义感，外加超高分笔试。因此深得上司赏识，进入PF队成为候补兵。
她一点也不怕挑战这最终的试炼。
第九位RUMI AIKAWA
（相川留美）
MADOKA AIKAWA
（相川玛莉娜）
◆性别:女◆生日 2012/11/8
◆国籍:日本?京都◆年龄: 18岁
◆血型: AB型◆身高: 157cm
◆兴趣:与人交换ID照片◆体重: 48kg
◆喜欢:出门玩乐◆讨厌:动物(?)
◆好食:有装饰的小饼乾◆重要:和妹妹一起去散步
◆特技:赛跑、动态视力极佳、迅速变装
◆军衔:相川留美-正规军战略情报局名誉中士(SGT.)
相川玛莉娜-正规军战略情报局二等兵(PVT.)
◆口癖:对非生物加上"先生"的称呼
————————————————————————————
留美:
黄发扎成马尾，设定中浏海发尾是往下垂的，但不少人画微微上翘。眼睛颜色不明，有张设定稿定为蓝眼。
基本配件:白色长袖制服上衣(袖子上折)，绿色短裤。短袜，跑鞋，腰包，还有一个看起来超大的草绿色背包。
————————————
玛莉娜:
棕发扎成马尾，浏海发尾是往下垂的。眼睛颜色不明。
基本配件:白色长袖制服上衣(袖子上折)，灰蓝色短裤。短袜，跑鞋，腰包，还有一个看起来超大的灰蓝色背包。
————————————————————————
为了妈妈和患了心脏病的妹妹，留美便加入了正规军。之中还曾被敌军俘虏，但奇迹生还。参加2 MISSION的补给任务。人是超级乐天派，在战场中人们皆以"神出鬼没"当她的招牌。
妹妹MADOKA后来加入3 MISSION的任务，姐妹俩举手投足动做几乎完全相同。
————————————————————
可惜，留美在Metal Slug 4的戏份退得无影无踪，而她负责的补给工做转由玛莉娜担任。
除了服装颜色外，原设定中玛莉娜的背包较留美的少了数个暗格………
在Metal Slug 2nd mission裏却是秘密兵器“Electronic Armor”的保管人，跟RED EYE很要好的，虽然属不同支部。
另外留美的妹妹从Metal Slug 3新登场，有关她的资料又是极为有限，只知在游戏中的动作跟留美手举投足动做一致的，只在头目战后，记录捕获的姓名时才能分辨出来。
Ctrl+V的咱累死了、、
楼主采纳吧、
谢谢
参考资料:电池黑粉回收
