一、收金属废收废属回收路想把笔记本电脑卖给爱回收,旧金他们怎么验机
三个小故事，爱回收到底是收金属废收废属回收路在“收废品”还是“开当铺”？
弓长亮 2016-11-23
首先声明一下：这篇文章并不是泄私愤而成，只是旧金在爱回收体验了服务之后的有感而发，只代表个人的收金属废收废属回收路思考，纯粹是旧金单纯商业模式探讨。
在朋友圈里看到了一篇文章，收金属废收废属回收路陈雪峰说爱回收就是旧金把“收废品”做成一件高大上的事情。正好这一个礼拜，收金属废收废属回收路我体验了爱回收的旧金两次服务，一次是收金属废收废属回收路爱维修的换屏服务，一次是旧金爱回收的手机回收服务；第一次给我的印象很好，第二次让我很不爽（再次声明一下，收金属废收废属回收路所谓不爽不是旧金工作人员的服务态度和能力，而是收金属废收废属回收路整体流程给我带来的感受，有着一定的个人情绪）。
三个故事
故事一
上周我的手机摔碎屏了，我知道三家上门维修换屏的创业公司，最后选择了爱维修是因为他们给出了最低价265元。响应速度很快，上门速度也很快，维修服务也很好。我问上门维修的小伙子，为什么这么便宜，他说是因为要回收我的碎屏，做了一定金额的抵扣。他们对碎屏进行回收，还能进行拆解和回收，我个人对这种循环经济的理念也非常认同，感受非常好。
故事二
为了搞好家庭团结，我给夫人换了一台iPhone7P，换下来的5S就没什么用了，她看到了地铁里和写字楼电梯间铺天盖地的爱回收广告，所以让我给她操作一下。
第一步她在线上提交了订单，按照操作进行了手机型号、外观、功能、磨损程度、是否维修等内容，最后评估价是420。
第二步，我到线下店面提交手机，接下来的过程就让我很不爽，虽然我知道他们严格的按照了工作流程，服务态度也没有问题。
1、工作人员看到了手机屏幕上有光点，在爱回收的系统里进行了选择，价格变成了310。
2、工作人员说屏幕有色差，出现过条纹，这个我承认，没有问题，价格变成210。
3、工作人员打来了手机盖，之前受过潮，我也承认，没有问题，价格变成了110。
以上三步，从流程角度和工作角度，我完全没有意见。我想说的是用户的感受，从420元到110元心理落差很大，而且是在很短的时间，基于此我并没有和他们成交，因为我觉得自己很不爽，没别的，就是很不爽。
故事三
上一个故事没有完，回到办公室，我就把这个手机挂到了某宝的二手物品交易网站某鱼上，基于我的诚实和底线。我写得非常清楚，手机有划痕，有磨损等等，拍了照片，标价650元（网站上同型号基本在800元左右）。30分钟之内就有2个人询问，最后400元成交，而且在沟通过程中，我很坦诚的告诉对方受过潮，最后还是达成了交易。
商业模式的探讨
在故事一和故事二中，我感受到的完全是两种商业逻辑。
故事一：收废品
对碎屏的抵价处理和回收循环利用，我认为完全取得了双赢，同时又实现了环保。由于工作关系，我曾经为中国循环经济最好的地方之一的台州做过项目，那期间我了解了很多循环经济和城市矿产的概念。
（“城市矿产”，是指工业化和城镇化过程中产生和蕴藏于废旧机电设备、电线电缆、通讯工具、汽车、家电、电子产品、金属和塑料包装物以及废料中，可循环利用的钢铁、有色金属、贵金属、塑料、橡胶等资源。—来自百度百科）
也是基于此，让我感觉，爱回收整体的商业逻辑是建立在循环经济的基础上，对于废旧手机细分领域进行了非常好的实践和商业化探索。
如果是建立在收废品的商业模式之上，就应该是如下的逻辑：
1、交易双方的交易对象是失去了使用功能和价值的废品，不具有继续使用的可能；
2、对废品的拆解，分解和循环利用，是盈利点所在（可以参照飞机拆解行业，拆解公司从航空公司手中购买报废飞机进行拆解，将能够回收利用的零件重新归类使用，将废旧金属重新回炉，将发动机进行二次利用，从而实现盈利）；
3、物品不能进过修理之后再次使用（道理就好像到了公里数的轮胎翻新之后出售，就具有很大的安全隐患）；
4、对物品所有者而言，将价值趋于零的物品重新赋予了价值和价格，减低了成本。
故事二：开“当铺”
因为双方交易对象变成了还具有使用价值的旧手机，而不是失去使用功能的废品，价值的界定就发生了变化和很大的主观性。我曾经看到一篇对陈雪峰的采访稿，其中提高了爱回收是如何利用标准化流程规范价格和价值的界定的。
事实上，在整个过程中我也看到了工作人员按照这个流程进行操作。但是，由于目标对象是功能正常的旧手机，同时我们知道这些手机进行翻修之后会重新进入到流通环节中二次售卖，所以，用户的感受就非常差，觉得自己被恶意压低价格，对方又二次高价销售，中间存在着很大的差价空间。
关于这点，我直接想到了另一种商业模式：当铺。而且，相当于爱回收直接是买断，让手机“绝当”，然后重新处理。不要小看这个变化，商业模式完全就变了（或许是我个人有失偏颇，但是我认为完全可以类比）。
1、交易对象都具有一定的正常的使用价值和功能完整性，就不是“废品”；
2、绝当物品最终都是要进入到二次销售环节；
3、盈利模式就是低价入手，高价出售，赚取差价，对物品所有者而言，一定程度上侵占了他的利益；
4、商业模式都是“评估”物品残值，通过流程化的“内部标准”，给物品定价。
某鱼二手物品交易网站
二手物品交易网站的存在，正好起到了去中间环节的作用，让二手物品所有者和潜在消费者直接进行了交易。同时，双方关注的是物品的最核心使用功能，而不是外管的磨损或者划痕，或者说对磨损和划痕之类的问题不会过于影响物品的价格。
我身边已经好几个例子，都是在爱回收询价之后，又在这个网站上卖掉了自己的手机，其中差距最大的是一款三星手机，爱回收报价400，最后在某鱼上1200元成交，其中有800元的利润空间。
爱回收到底“开当铺”还是“收废品”？
1、从“收废品”的角度而言，爱回收真的很难实现盈利，或者说实现盈利的路会非常长。本身国内的循环经济大环境并不是很完善，而手机回收拆解恰恰又需要整个上下游行业的完善来做支撑，拆卸后的元器件的处理，金属的处理，塑料的处理等等都是问题。
2、从“开当铺”的角度而言，在这个信息透明度极高，交易平台众多的时代，有多少用户能够支撑这种信息不对称和高额差价模式实现盈利，也是需要考虑的内容。毕竟，用户并不是真正缺钱到需要到爱回收马上变现的程度。面对大多数的二手手机交易和回收用户，如何提高用户感受，进入爱回收的交易体系内，才是真正需要考虑的问题。
3、如果爱回收打着收废品的名义，在做着开当铺的活，一定会从定位，到宣传，到执行环节让内部的工作人员和外部的消费者都出现错位，多多少少都有点别扭和拧巴。
4、对爱回收而言，面对的是一个很大的市场，但是对大多数个体用户而言，在1年之内进行手机回收交易的次数应该不会超过2次，也就意味着失去一次机会，这个客户在1年之内是不会进入爱回收的交易环节中的。
铺天盖地的广告和大规模的网络推广，都是极其费钱的，不知道是否是居高不下的获取新用户成本让爱回收选择了必须产生高差价才能覆盖成本。但是口碑和客户感受是否支撑，或许新用户之后有多少进入了交易环节，从单个获客成本到单个交易成本，有多少衰减？
5、当然，就算是当铺模式，对爱回收而言也是有着很大机会的，毕竟在其他平台交易周期和相互沟通的成本也是很高的，如果两者比较差价在用户的接受范围之内，肯定还是会选择爱回收，毕竟短平快，节约时间。
实际上，市面上大量的具有很强使用功能的二手手机才是市场的主流，真正坏掉的手机不会是大多数。是要从20%人的身上赚取2倍、3倍、甚至是4倍的差价；还是从80%的人身上赚取10%，15%，20%的差价，这是放在爱回收面前的一个选择题。但是，如果目前还是采用大规模线上和线下地毯式广告覆盖的推广方式的话，估计很难产生变化。
陈雪峰说创业不易，就算是同样的团队做同样的事情，时机不同也不一定能成功，我深深认同这话。我也刚从创业的坑里爬出来，知道举步维艰和九死一生是什么意思，希望爱回收一切都好，毕竟资源回收，循环利用的路子，我个人非常赞同和支持！
二、有人到农村收“废旧手机”,用手机换盆,收来做什么
一个做旧手机回收的朋友告诉我：用旧手机换盆，回收之后所做的事情是我们万万想像不到的，而其背后的利润更是超过了我们认知。
根据最新数据统计，目前全国已经有8.9亿人都在使用智能手机，这就是一个非常庞大的市场，同时现在5G时代的到来，手机更是更新的非常快，这样每年都有一亿手机面临淘汰。而真正回收手机却不足一半，也就是五千万都不到。所以为什么现在大量的人愿意去农村回收手机，因为那里的市场是最大的。
那到农村回收旧手机到底是拿来做什么用呢，为什么还有这么多人愿意拿去换盆。
为什么农村有这么多人愿意拿手机去换盆？
这主要是由于他们对手机没有真正了解到其背后的隐私性，已经重要性，很多人想着放在家里也没有用，还不如拿去换一个盆，或者说换一把D，这样既能处理不必要的手机，还能得到自己想要的东西，两全其美，甚至有些人的手机没有达标，还愿意补一点钱买一个盆。所以这样市场也就越做越大，因为一个正常的手机能用一年就已经不错了。
而对于回收手机的人更开心，因为他的一个盆就是几块钱，或者说十几块钱，回收一个手机绝对有赚的，甚至还赚得更多，因为他回收以后，如果是自己有业务就可以自己去处理，如果没有路子就转手卖给别人也能得到一个好价钱。
回收旧手机到底拿来做什么
这里主要分为几个方面，一是翻新，二是拆零件，三是提炼重金属，四是成为其他智能产品、五是提取相关信息资料、六是保护环境。
一、翻新成为新手机，再次销售
据我朋友告诉我说，他们每个月都会回收大量的手机，专门用来翻新，这一部分手机回收回来的时候，是主板没有坏，或者说里面重要的原件没有坏，那这样再次翻新之后还是一个新机，对于一些喜欢朋友手机的朋友来说，就会去购买，这一点在华强北是做得非常好，那里面每天都有成千上万的二手手机，同时销往不同的地方，
这里面的利润有多大，我给大家举一个例子，比如：你从农村回收一个苹果手机大约是一百元到二百元左右，有些人不懂的这个手机怎么样，那回收的人直接就给你一盆。回收回来之后再卖给翻新机市场，他可以卖到300-400元，这个时候翻新手机的人弄好之后，再对外出售，大约可以卖到1500-2000元左右，你想一下这里面的利润有多大。
还有一些手机就是销往国外，比如一些比较发达落后的国家，大部分都是销往中东地区了。
二、拆除重要的零部件、补到其他手机，或者做配件再卖给消费者
一些非常破旧的手机，或者说根本没有办法开机的手机，那这样他们就会去拆除重要的零部件，用来维修其他手机用，或者说在翻新过程中补到其他手机上面去，这样一来一去也就实现了两个手机都有着非常重要的价Z。
还有一些就是我们平常去修手机的时候，就换到我们的手机上面来了，如果不是专业的人，你根本看不出来他到底给你用的是新配件，还是旧配件，只要他检测完之后没有问题，那肯定就给你换上，
这个时候你会发现用了两三个月手机又出问题，其实就是这个原因。
还有一最重要的零件就是芯片，这也是手机最关健的一个零部件，所以有一些手机会拆除一些可以用的芯片，用来做其他用的，这可以代替一些其他智能产品。比如：玩具车。
就像汽车的发动机，如果是完好的，拆下来之后还可以另做他用。
这里面的利润也是非常大的，正常来说拆完一部手机可以得到200-300元的利润。
三、提炼重金属
每部手机中都含有铜、黄金、银，锡。虽然不多但如果是一吨手机，或者说一亿手机加起来，那就是一个非常大的数量，据相关数据显示：
一部手机铜铁占了54%，钢铝占了20%，塑料部分占了17%，而这些都是可以提练出来的，同时主板线路还可以提练出130公斤铜，20公斤锡和0.45克黄金。
同时他的电池也可以提练，据数据统计显示，一吨电池可能可以提练出200克黄金，这远远超过金矿石所提练的黄金了。
这些重金属对于我们回再利用都是非常宝贵，因为这些都是不能再生资源，回在不断的回收运用到其他地方去，也大大节约我们国家能源消耗。
而这里面的利润同样也是非常大，甚至超过翻新手机再卖出去的利润，因为提练是非常麻烦的。工艺也是非常多的。
四、回收之后经过加工成为其他智能成品
比如一些老机子，已经被这个市场所淘汰了，但是还能用继续用，屏幕也是好的，这个时候就可以把他加工成一款DIY的产品，比如做成一个横屏时钟表，同时还能有闹钟这个功能，那这样比你买一个闹钟不是好多了，还能做到回收再利用。
还有一些可以成为市场上其他的智能成品，比如摄像头、汽车导航软件等等。
五、提取个人信息资料，再出售给其他中介机构
这个地方很少有人注意到，其实有一些家里的老人，不知道这个手机重不重要，或者说里面的资料怎么样，就把他给M了，而回收到人收到之后就会去提取一些相关的资料再卖给其他地方，比如：教育机构、或者说一些中介公司。这一部分利润也是非常高的。
还有一些是坏手机，但经过修理之后可以还原，里面的一些公司重要文件或者私密相片，还有联系方式，这个时候如果被不F分子拿到手，就会成为向你索要钱财的重要筹码。
所以再回收之前大家也一定要再三确认清楚，或者说交待自己的父母不要处理。
六、保护环境
一部完整的手机，经过上面的拆除零部件、还有提炼重金属之后，最重要的就是再次去处理，因为既要保护生态环境，也要及时处理好这些不用的零件，所以这个时候就需要到专业的公司进行回收处理，而不是由一些不太正规的企业去处理，那这样本是一个矿产资源，就会变成城市污染，所以这也是最重要的一步，
一个手机经过层层拆解之后，最终由统一回收的企业再进行处理，这样才能达到整个生态环境平衡而不被破坏。
最后：
一部旧手机对于我们来说或许就只是值一个盆，而对于专业的人来说，他们就能变废为宝，不仅可以给他们带来非常大的利润，还能把他们妥善处理，不给社会造成污染。
或许我们平时用的手机、带的黄金，就有可能是我们曾经放在某一个角落不用的手机所提炼出来的。
三、我想开个废品收购站,可是没有销路,哪位大神指点一下
作为一个有着二十年废品收购经验的从业人员，我实话告诉你，废品收购是一个成熟的行业，只要在公路边开一家废品回收站，收购商会主动去联系你，销路根本不用愁。
实际上，废品回收站开起来容易，先办个营业执照，再到当地派出所备案，这两样两天就可完成。但开废品站最主要的是要有收货渠道和把货卖卖出好价，再加上收购经验。
开废品收购站一定要有货源，这就需要事在人为了，只要价格合理，别缺斤少两，服务热情，慢慢就会有附近居民或收购小贩到你那里去送废品。同时自己也不能闲着，多到周围的工厂、企业、单位去联系，干这行人要勤快，嘴要巧，脸皮要厚点，别撕不开面子，时间久了，人脉广了，路子就宽了，货源也就不愁了。
怎样把货卖出好价格
对于上门的收货商，不要把货总是卖给一家，要多联系几家，经常打听各种废品的收货价格，这样通过对比，哪个收货商的价格、市场行情你也心中有数，总之谁的价格高卖给谁，你的销售渠道多了，收货商为了收到货，既不敢卡你，也不敢给你低价。
废品价格行情也是忽高忽低，像废铁及各种废旧有色金属，行情变化很大，有利润的情况下，尽量不要压货，快进快出，做生意，钱货流动起来更赚钱。一旦贪心，为了更大的利润，不舍得出手，万一价格下跌，赔本卖又不甘心，这些废旧有色金属又很占本钱，压货多了等于束缚住了手脚，别的废品再赚钱，没有资金去收，也只能干瞪眼，所以，不管什么货，只要在有利润的情况下出手，都是赚了。
这就牵涉到收购经验，可别小看收废品，这里面学问门道太多了，一定要细心，平常做好记录，没事多看看，记在脑子里，等下次再收到这种废品的时候，心中就有数了。先大体给你讲一下废品回收知识：
1.废旧塑料
像日常生活中的脸盆、塑料筐、水桶等这些塑料属于花料，价格一般，每吨两三千。
像矿泉水瓶，属于聚乙烯，电瓶车塑料壳、电视外壳、冰箱内胆等塑料是塑料材质，行业内称S料，这些废旧塑料价格不错，每吨五六千。
2、废旧机电设备
这里面种类很多，基本上行业内都有统一标准，没事可以上网去收索，像多少千瓦的电机有多重，含铜量是多少，但电机又分两级，四级，八级等型号，但两级、四级是常用型。
像汽车起动机、发电机、潜水泵、电焊机等这些设备，含铜量也各不相同，电焊机、发电机、起动机的含铜量高，价格比废旧电机贵一些。
总之，这些在收货的时候慢慢摸索经验，做好分类，才能卖出好价格。收废品的门道，只要用心并不难掌握。
你有想开废品回收创业的想法还是不错的，虽说现在开废品回收不是什么暴利行业，但只要吃苦耐劳，踏实肯干，还是有钱赚的。三百六十行，行行出状元，生意无大小之分，小生意里面也有大文章，想要做好，一定要在行业里深耕。做生意靠的是人品，把人品做好了，生意也就来了，开废品回收也是同样如此。
最后，我想给你说，开废品回收站，销路不是问题，主要是要有货源，这就是我的回答，希望能帮到你。
参考资料:镍钴分离
